第1425章 逆向合理化（5/5）

简单地说，当个体目前的行为与自己先前一贯的认知产生分歧，而从一个认知推断出另一个对立的认知时，会产生强烈的不舒适感、不愉快的情绪，所以个体需要给自己找个理由来调节这种情绪，让自己能够接受，认为这一切都是合理的。

社会心理学中有这样的解释：“人会对自己的行为，作合理化的解释，因为我们潜意识中，认为自我价值永远是正确的。”

也就是说，当柳茉首先找到了一个很自然的理由，“自己喝不了一整杯，所以同喝一杯，节约钱也节约饮料。”这合情合理，通常不会遭到拒绝。

但真正使用鸳鸯吸管时，两人依旧会无可避免的透出亲密。这就像是给其中一方提供了一种心理暗示，“我都和她同喝一杯饮料了，我和她的关系应该是很不错的，毕竟我可不是个随便的人啊。”

一旦失去了“我和她关系不错”的认知，和一个不算熟悉的女生同喝一杯饮料，就难免会推导出“自己是个随便的人”的结论。而这样的结论会令当事人产生不适，于是就会自然而然的选择“和她关系不错”作为桥梁，来消除这种不适感。

这样的逻辑，也就相当于是将“我和她关系不错——所以我们同喝一杯饮料”给颠倒了过来，变成“因为我们同喝一杯饮料——所以我们关系不错”，也就是一种由结果推依据的“逆向合理化”。

再打一个比方，有这样一种说法：“如果你能让一个女人千里迢迢赶来，就为请你吃一顿饭，然后再屁颠屁颠地爬上末班车，她想不爱你都难。”

所以很多人强调，最好能让女人来请你吃饭。因为你化解了她不爱你的本心，到爱你的行为之间的认知失调。因为她请你吃饭后，回家了，她就很抑郁，“为什么要请这样一个男人吃饭？——因为我爱上了他。”

最后她只能得出结论，她爱上你了，这才勉强能入眠。这就是她为她的行为找的理由“她爱上你了”。

理论上来说，只要引导一个人——无论男女——投入付出，并给予ta足够的理由，那个理由只要合乎ta的信念，就会产生合理化的反应。

柳茉一直在做的事，“引导男人对自己投资”，可以说就是这种理论的实际应用。因为当一个人投资够多的时候，即使实际上你没有那么吸引人，ta一样会“合理化”对你的爱，ta会想尽办法找出爱你的理由，以证明ta自己投资的正确。

相反，即使你有再多优点，如果你没有让ta做出投资，你的吸引力也是“来的快，去的快”，热恋一过，吸引力马上大跌。

“草莓雪冰是我在这里常喝的，非常好喝，推荐你试试看哦！”柳茉一边摆弄吸管，温柔的对他说着。

苏世安无可无不可的接过了另一边吸管，尝过一口后，表态道：“我还是更喜欢巧克力雪冰。”

“对啊，你一直是喜欢巧克力口味的嘛。”柳茉适时的附和。

“所以你还是更喜欢草莓口味。”苏世安瞟了桌上的巧克力奶糖一眼，淡淡指出。

柳茉神情略微一僵。刚才为了和他形成共鸣，她故意说自己的口味，已经从喜欢草莓味变成了喜欢巧克力味，但在点饮料的时候，她却还是习惯性的选择了自己最喜欢的草莓味。

“既然口味没变，就不要勉强自己变了。人活着不就是找到适合自己的最重要么。”之后，苏世安又说了这样的一句话。