第四百零五章 初步完整的计划（2/3）

大卫忽然想起了一个人，对坐在角落里的乔瓦尼说道：“你去找一下尼尔·沃克，如果他愿意，可以让他来这间盲盒新公司当个销售主管！”

“哦～”乔瓦尼有些发愣的应了一声。

“ok～”

“12点了各位，大家先去吃顿午餐吧～”

“有什么问题，下午我都会在这里给大家解答，欢迎你们随时打电话过来～”

“散会～！”

“哈哈哈～”

众人哄笑了几声，开始整理手边的随身物品，准备离开。

大卫向派恩、贾尔斯、布鲁默、莉莉丝、波丽、卢迪、奥迪斯·帕克几人摆摆手，让他们先别走。

等到会议室的大门重新关上后，大卫坐下来，才对几人说道。

“你们还记得。。我曾经提到过的风险投资项目中，有关于投资仓储式批发超市的点子吗？”

几人都开始回忆曾经也是在这间会议室里，大卫说过的那些话。

大卫给了几人一点时间，然后说道：“仓储式批发超市，近几年在各地逐渐发展起来，与其进货成本控制的管理，息息相关。”

“我们都知道，一件商品的出厂价和零售价的价差，是整个产业相关链条里面的利润所在。”

“在前些年，商品的生产厂家能赚取到的利润，有时会比零售商能赚到的钱还低。。”

“所以，这种利益分配不均的市场状态，让凯马特、沃尔玛和仓储式批发超市等，新兴的开放、低价、折扣大卖场形式的新店，逐渐抢夺了街边商店和大型百货商店的部分市场份额，给自己争来了发展的空间。”

“那么，我们是否可以把它们简单的划分出类型，分别对他们的商业模式，进行更深入的研究，来总结出适合自己的全新商业模式呢！？”

“比如：我们把传统的大型百货公司比作纽交所，它们有良好的口碑、知名度，深受人们的认可和欢迎。”

“但它们的经营模式，会筛选掉很多中小品牌的商家，让它们无法把自己的商品摆上货架，进行售卖。”

“而像凯马特、沃尔玛、仓储型超市，这些就可以比作米交所，给这些中小型企业生产出来的二线品牌商品，有了可以扩大销售渠道的机会。”

“我今天提出的盲盒生意，就应该像现在的纳斯达克！”

“它给了更多能生产新类别合格商品的小微型企业，开辟了一条崭新的销售渠道！”

“大型百货商店的消费群体，多为高收入、中产阶层以上的人群。”

“凯马特、沃尔玛等大型超市，多为中等收入或以下人群，去光顾、消费。”

“而最普通、人数占比最多的中低收入人群呢？”

“他们只能偶尔抽出时间去凯马特、沃尔玛等超市，进行一站式购物，买足一周或两周的日常所需。”

“平时，他们会在街边的商店，花上比大型超市略高一些的价格，购买日常消耗品。”

“那我们完全可以在这方面，做些文章。”

“找到一条适合人口数量占比最大的普通人们，能购买到质优价廉商品的销售渠道～”

大卫略微停顿了一下，望向派恩，说道：“格蕾丝从加州那边回来了吗？”

“hbo电视台那边的内部整合，基本完成了吧？”

派恩眼神略显复杂的看着大卫，沉默了几秒，点点头说道。

“你是想。。用盲盒的销售模式，把一些小微型企业生产的商品，推向市场，做一次消费者市场接受度测试？”

“然后，国内在各地先开设仓储式超市，自建一套完整的物流运输体系，再利用。。电视这个传播媒体，进行商品销售？”

“呀～你猜到了？”

派恩的额头明显挂着一个大大的问号：“你都说这么多了。。”

“我的智商，就那么低吗？”

“哈～好吧，你说对了！”

“我管这种新型销售渠道，叫做电视购物！”

大卫拿起笔把整个计划，简略的写下来，说道：“盲盒生意，可以给我们之后的电视购物计划，磨练出一个成熟的选品，营销团队。”

“我们可以在扩张仓储式超市门店数量，和建立完整物流运输线路的时候，把电视购物的商品销售渠道，慢慢建设起来。”

“几年后，等我们拥有完整的、覆盖全国的自有电视平台，完整的选品、营销、运输、配送等团队。”

“这条全新的销售渠道、产业链条的计划实现之后。”

“到那时，这个渠道将独立于传统的百货公司、大型超市等销售渠道之外，让更多普通人在家里看着电视，就能买到自己称心如意的优质商品。”

“我们呢？也将拥有一个年收入十亿刀以上的大生意！”

“十亿刀。。吗？”

卢迪在嘴里轻声念叨了出来。。

波丽仿佛早就对大卫的这张大饼，有所预料一般，笑眯眯的在笔记本上写下了几行字。

莉莉丝单手抵在下巴上，目光有些空洞的看着门口方向，不知在想些什么。。

对大卫计划理解最深的派恩，眉头皱得更深的问道：“你的这个计划，需要投入多少钱？”

大卫对这个问题，只能摊手笑道：“经过详细的商业调查后，帕克先生也许能给我们一个答案。”

“不过，电视购物的核心竞争力，在于它的价格！”

“像传统百货商店和大型超市，它们都会有自己的合作运输公司和大型仓库。”

“商品的每一次搬运，都会让商品的利润空间，不断缩减～”

“搬运的次数越多，仓储的时间越长，商品的销售价值就越低，直至毫无利润可言。。”

“而我们可以通过热线电话，获取人们最想买到的商品清单。”

“然后，我们去联系厂家，进行大宗商品批发，帮助电视机前的消费者们，拿到一个最理想的购买价格。”

“通过我们建立起来的全链条销售体系，减少商品的营销时间和搬运数量，降低了人工、运输、仓储成本，利润率也就会升高。”

“我们前期投入耗资最多的地方，是在建设仓储型超市和物流网络的成熟时间成本上。”

“我们起步得越早，后期入行、想要追赶我们脚步的人，投入资金也会越高，直至达到他们无法承受的天文数字。”

“时间和庞大的资金体量成本，就是我们给自己设立的最大护城河。”

“电视购物，只是提升了整个产业链的利用效率，给这条掌握了财富密码的销售渠道，增加了更多额外收益、附加值而已。”

派恩双手搭在会议桌上，盯着大卫问道：“所以。。呢？”

“你想让你的这间基金公司，成为。。”

“对！”

“它未来，会是一家股权投资基金！”

大卫身体向后靠了靠，解释道：“从原材料企业－生产商品的工厂－拥有完整销售渠道的公司，再到商品的废旧回收再利用等等。”

“我都会努力找到合适的公司，对它们进行长期投资。”

“。。明白了～”

派恩盯着大卫看了几秒，微微摇头笑道：“你的外号，要改改了～呵呵～”

大卫向几人耸耸肩，摊手笑道：“我倒是觉得。。幸运小子，挺好！”

“哈哈哈哈～”

（以上的这些对于全新销售渠道、物流体系的构建想法，是我从十年前的一个电视采访中学到的。）

（被采访人，正是国内互联网电商巨头之一，x东的创始人，头发已经花白的东哥。）

（自有的配送体系，让x东商城不必再去看物流巨头们的脸色～所以说东哥和他团队的战略发展眼光，还是很长远、很犀利的。）

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曼哈顿。

40街，大卫曾经居住的公寓楼里。

黑迈克把手上的行李包放下，对丹泽尔·华盛顿说道。

“这里原来是我的房间，现在它是你的了～”

丹泽尔在公寓里走了一圈，非常满意的点点头。

“你是刚搬走的？”

“对～我和大卫昨天才搬走。”

“大卫。。他也住这里吗？”

黑迈克坐在自己曾经藏着冲锋枪的沙发上，点燃了一根烟，笑道。

“自从大卫来纽约后，他一直住在这儿。”

“你小子。。有时间多去几次42街的野火酒吧，就能经常见到大卫了。”

丹泽尔走到单人沙发边坐下来，犹豫了下，很坦诚的对黑迈克问道。

“我只是个很普通的黑小子。。不知道大卫看上了我什么。。”

“你能告诉我吗？”